L'objectif est de donner envie d'obtenir un second call :
- Désolé mais Le premier rdv ne veut rien dire, il prend juste de l’info . C'est souvent un analyste (un junior) qui fait de la chasse dont le but est de faire 20 calls par jour.
- Être clair sur tes intentions, tes objectifs à 6 mois
- Parler vite et être synthétique
- Fixer un objectif de prochain rdv « je te re intacte quand j’ai X clients ? »