• Problème / opportunité : Parfois on ne résout pas un problème mais on a une opportunité de marché

• Raison : pourquoi le problème n'est pas résolu aujourd'hui ?

• Solution / crack

• Proposition de valeur : représenté par Demo, screenshot etc

• Feedbacks : faire apparaître l'engagement (commu etc)

• Cible : on veut voir quelle taille de marché vous allez viser avec la levée de fond, il faut le réduire au plus petit possible quitte à mettre les leads qu'on a et qu'on vise. On peut aussi mettre une slide sur la taille globale du marché.

• Positionnement : mettre un tableau comparatif des features, ou des values, parler de l'écosystème

• Secret Sauce : qu'est ce qui fait que vous êtes les meilleurs, c'est une petite touche d'humain, elle peut être dans le feedback client

• Modèle : Marge, modèle, panier moyen, combien on se fait

• Distribution : canaux d'acquisition, combien un commercial peut closer / mois, plutôt avoir un canal que vous connaissez bien, faire une strat simple

• KPI : être simple : quels sont les indicateurs qu'on suit ? Montrer un KPI que peut-être les concurrents n'ont pas vu. Un KPi va influer sur la suite

• Histoire : Comment est venue l'idée, ce qu'on a vécu, lien vers une vidéo ou un podcast qu'on a enregistré

• Equipe : Montrer toutes les tâches qu'on est fier d'avoir accompli les 6 derniers mois

• Doit découler limpidement de tout le reste OU on commence par ça (où est-ce qu'on veut en être dans 24 mois) et on découle le plan

• Plan 24 mois : recrutement, prospection, CA visé, des objectifs chiffrés et des étapes pour y arriver

• Cash plan

• Vision

Acid Test: the 3 T's

What will an investor look for? In short,

• Team

• Traction: either clients, or a monetizable audience

• Technology (can also be an unfair advantage, or another sustainable barrier to entry)

As a rule of thumb, love money requires 1 T, BAs require 2T, VC will look for 3.

Design

Avoir une cohérence entre les slides mais aussi avec le site et la marque. Ne pas hésiter à faire des slides léchées, faire appel à un designer si besoin. (aller sur slidecarnival s'il faut)

Éviter toutes les stratégies de growth hacking pour shooter des mails à le plus d'invest possible

Organisation

Go Big / Go home

Vous :

Team :

Road Show

• Il faut de l'entrainement, le faire 100 fois pour être clair, net et souriant, avec des amis, des entrepreneurs, des partenaires, des mentors. Le pitch : c'est un personnage, un rôle.

• Pitch au mentors

• Faire une liste de personne qu'on ne veut pas pour s'entrainer à pitcher

• Ensuite, faire une short list de 10 - 50 personnes avec qui on veut travailler et y aller

What slides ?

Your investor pitch deck should be very SHORT ! Remember that investors receive tons of decks per day and thus you need to give them all the excitement in NO TIME ! We are giving you a structure but it should be rearranged depending on your company !

Top resources

Rcubedgroup : Victor Schiller is a US / Bulgaria based investor and serial entrepreneur. https://www.rcubedgroup.com/wp-content/uploads/2019/03/what-investors-want-cheatsheet.pdf

Kima : Pre Seed investment fund (2 invest / week) https://medium.com/kima-ventures/the-pitch-deck-template-ba83d61fae66

How to do a compelling pitch deck ?

Front Serie A : https://www.slideshare.net/MathildeCollin

Airbnb Serie A :

Buffer Serie A :

Early Pitch Decks of future Unicorns:

Startup pitch decks of 29 companies before they became billion-dollar companies | CB Insights Research

See the early pitch decks of 29 unicorn companies (and exited unicorns), including LinkedIn and Airbnb. Read to find out more.

https://www.cbinsights.com/research/billion-dollar-startup-pitch-decks/

Podcasts :

• Dans la tete d'un VC (pour comprendre comment fonctionnent les fonds et leur these d'investissement)

• Equity 101 : interviews de personnalités de l'investissement

• Ama VC : podcast par UpComing.vc. Pleins de témoignages d'entrepreneurs et pleins de bons tips (Notamment avec Benjamin Athuil - promo Schoolab Starter 4)