Le Sales Deck est différent d'un Pitch Deck et d'un Pitch Investessor. Ici, on va se concentrer sur une situation de vente. Le Sales Deck vient appuyer votre argumentaire de vente dans le but de décrocher une vente.
Les ressources pour vous aider :
- Les conseils de Zacharie, Head of Sales au Schoolab : https://youtu.be/eu7dj3BveHM
- Sales Deck - Replay Workshop Yves : https://youtu.be/AZKEUF_hcAI
Résumé de ce workshop
Les étapes de la préparation & rédaction d'un sales deck :
- L’avant Pitch : définir qui est votre interlocuteur : Est-ce un client existant ? B2B ou B2C ? est-ce une organisation ou non ? Quels sont vos points communs ?
- Quel type de rendez-vous préparez-vous : Un premier rendez-vous ? Clarifier le besoin client ? Co construire une solution ? Closer une vente ?
- Trouver une accroche pour bien se lancer :
- Sales deck cover : Vue globale de votre proposition en une phrase, votre proposition de valeur
- Executive summary : Vue globale de votre entreprise en une page (le problème, la solution, les chiffres clés de succès) Objectif : comprendre en une page où vous voulez en venir
- Quand vous avez capté l’attention de l’interlocuteur, vous pouvez vous attaquer au problème : identifier chez le client le problème qu'il rencontre ou faire en sorte que le client adhère à ce problème bien posé.
- La solution : Montrer que votre produit/service est la solution, il faut rendre la solution évidente, différente de la concurrence et originale. Elle doit aussi être rassurante, particulièrement quand on est une startup et que l'on a pas encore de POC, ni de ressources financières : c’est pour cela qu’il faut parler de l’équipe qui représente une force pour vous. Le meilleur moyen de construire la solution : co-construire avec ses clients il faut dialoguer pendant le pitch, être agile : ajuster/adapter la solution au problème du client
- Présentation de l'équipe : Pourquoi faire appel à votre structure/votre boite ? Montrer que vous êtes différentes de vos concurrents (avez-vous une doublé compétence ? Avez-vous développé une technologie ? Avez-vous un partenariat particulier et stratégique ?) Le but est de se différencier.
- Le call to action (CTA) : C'est indispensable ! Il a un objectif précis : Obtenir un rendez-vous ? Conclure une vente ? Faire une période d’essai ?
Il faut toujours se poser la question pendant la préparation de votre rendez-vous « Qu’est ce que je veux obtenir de ce rendez-vous ? »
Définissez-le avant de vous lancer dans la préparation !